La start-up milanese produttrice di scarpe ACBC, impegnata fin dalla sua nascita nella produzione “green”, ha presentato una nuova versione di scarpe sostenibili con suole ecologiche riutilizzabili. Cioè? Facile: una suola, tanti stili diversi. Tramite una zip si potrà applicare la suola a qualsiasi tomaia, consentendo alle persone di trasformare lo stesso paio di suole in diversi tipi di calzature. Tutti gli elementi sono realizzati con una miscela di materiali ecologici, dal più tradizionale bambù alla schiuma a base di alghe.  L’obiettivo dell'azienda è quello di ridurre i rifiuti riducendo il numero di suole in gomma destinate alla discarica, promuovendo al tempo stesso un modello di business evoluto e sostenibile.

Staiy è una piattaforma di e-commerce per la moda etica e sostenibile, sviluppata da quattro giovani italiani,  con l’obiettivo di offrire alternative di abbigliamento sostenibili avvicinando le persone a marchi eco-compatibili. Dopo aver selezionato accuratamente i brand, la piattaforma presenta ai suoi clienti un’ampia rosa di alternative tra cui scegliere, personalizzando le opzioni secondo i gusti dell’utente. Il punteggio di ogni marchio viene poi trasformato in "Impact Points", punti che vengono accumulati attraverso gli acquisti e reinvestiti negli sforzi di sostenibilità dell'azienda.

La crescita esponenziale degli spostamenti aerei internazionali, soprattutto prima della pandemia, ha fatto registrare un aumento esorbitante dei visitatori dei siti turistici più gettonati. Da qui la necessità non solo di garantire un turismo di qualità, ma anche e soprattutto di preservare l’ambiente. I siti di diverse località turistiche hanno deciso di contingentare gli ingressi. Si tratta della soluzione scelta ad esempio dalla spiaggia sarda La Pelosa, che ha deciso di limitare le visite giornaliere a 1.500 tramite l’acquisto di un biglietto, o dal famoso Machu Picchu, anch’esso a numero chiuso ed accessibile tramite prenotazione.

Vogue, nota in tutto il mondo per le sue splendide copertine, nel gennaio 2020 ha lanciato un’edizione sostenibile, rinunciando ai consueti shooting fotografici, costosi e negativi per l’ambiente, e adottando semplici illustrazioni. Prima dell'era dei servizi fotografici infatti, Vogue era noto per le sue cover illustrate, ed ha deciso così di onorare la vecchia tradizione con un numero un po’ diverso. La mossa di Vogue Italia ha segnato non solo l’inizio di un nuovo anno e di una nuova stagione della moda, ma anche l’impegno verso un futuro più sostenibile, dando uno spunto interessante su cui riflettere.

Il progetto scambia i rifiuti di plastica con bonus per le corse in metropolitana e autobus a Roma. Il servizio è disponibile in tutte e tre le stazioni principali: Cipro sulla linea A, Piramide sulla linea B e S. Giovanni sulla linea C. Come riporta il sito di Atac, +Ricicli +Viaggi prevede la raccolta ed il riciclo di bottiglie di plastica PET attraverso le macchine eco-compattatrici presenti nelle stazioni metropolitane. Ogni bottiglia di plastica in Pet raccolta/riciclata darà in cambio, attraverso le app di B+ (MyCicero, Tabnet E TicketAppy), un ecobonus (sistema cashback) per l'acquisto scontato dei titoli di viaggio (Bit100 minuti, 24/48/72ore, Abbonamento Mensile Personale Roma). Per ogni bottiglia in Pet, di qualunque formato (da 0.25 cl a 2 litri), riceverai un ecobonus di 5 centesimi di euro.

Cra-Carlo Ratti associati, in collaborazione con l'azienda energetica globale Eni, ha sviluppato il prototipo “Feel the Peel”, una macchina spremiarance alta 3,10 metri, munita di un contenitore riempito con 1.500 arance. Dopo l'ordine dei clienti, le arance rotolano giù e vengono quindi affettate e spremute. La parte inutilizzata del frutto viene raccolta, riscaldata e miscelata con acido polilattico. La bioplastica che ne deriva alimenta la stampante 3D, incorporata nella macchina, che crea i bicchieri nei quali il cliente berrà il succo. E che quindi sono fatti in puro materiale biologico, riusando gli scarti della frutta. Un principio di circolarità che può essere uno spunto importante per ripensare la quotidianità in maniera sostenibile.

Qualunque cosa risulti legata al mondo imprenditoriale, ascoltala, ricordala ed analizzala. Può venire da chiunque: amici, familiari, professionisti, esperti, passanti. Raccogli ogni informazione e falla tua: ti aiuterà ad arricchire la tua idea di dettagli e pianificare in maniera completa ogni cosa. Una volta chiaro il tuo progetto, esponilo agli altri e cerca veramente di capire se le loro opinioni hanno qualcosa da offrire, se sono sincere e se possono essere un’anteprima di come reagirà il tuo cliente. Accogli le critiche ed usale a tuo vantaggio, chi è inciampato prima di te ha imparato dai suoi errori e può essere la tua guida. 

Se stai cercando di avere un’idea, la prima domanda a cui dovresti rispondere è: cosa voglio risolvere? Quale buco nel mercato voglio riempire? Come può la mia idea migliorare la vita del mio cliente? Capire cosa ti motiva può essere un grande aiuto a fissare degli obiettivi e può contribuire a definire il tuo brand. Trova il problema e risolvilo.

Quando si ha un’idea si rischia spesso di lasciarsi prendere dalla fretta e dalla foga di realizzarla, finendo con il creare qualcosa di molto complicato e costoso. Soprattutto se sei un neo-imprenditore, concentrati su un obiettivo alla volta, cercando di mantenere la tua idea semplice ed assicurare la buona qualità del tuo prodotto. Più avanti avrai tutto il tempo di espandere il tuo business. 

La tua idea ha un costo: calcola in maniera più precisa possibile quali saranno le tue spese. Affitto del locale, fornitori, pubblicità, dipendenti: non tralasciare nulla e, una volta stimata una cifra, moltiplicala per quattro. Ti sembrerà assurdo, ma gli imprevisti e le spese extra esistono e sono più di quelli che pensi, quindi tieniti pronto ad ogni evenienza. 

Hai capito bene. Questo è uno scenario molto probabile nella vita di un imprenditore, in particolar modo di una start-up. Come gestiresti una situazione simile? Potresti dover tornare a vivere con i tuoi, potresti dover rinunciare ai tuoi comfort per un periodo, potresti dover attingere ai tuoi risparmi. Qualsiasi sia il tuo piano B, fai in modo di averne uno.

Se hai deciso di avviare un’impresa tua, non lasciare il tuo lavoro subito. Se creare un business da zero non è semplice, lo è ancor meno passare da dipendente a imprenditore. Nella fase iniziale di pianificazione del tuo progetto, assicurati di continuare ad avere un’entrata stabile. 

Il problema principale di ogni nuova azienda è sapersi vendere. All’inizio sarai intimidito, non saprai come fare e avrai paura di ciò che possono pensare gli altri. Ignora questi timori e alimenta la tua autostima: credi nella tua idea, trasmetti agli altri la tua convinzione e, soprattutto, costruisci il tuo network selezionando attentamente i tuoi collaboratori. 

Se realizzare un’idea è sicuramente emozionante, le leggi, si sa, lo sono di meno. Per vincere però è indispensabile seguire le regole del gioco, anche perché in questo caso le conseguenze possono essere serie. Scopri tutto ciò che c’è da sapere sulla documentazione, le tasse e le linee guida da seguire per avviare e mantenere un’impresa nel tuo paese. 

La passione è l’ingrediente senza il quale non potrai mai avere successo, è una fiamma che deve rimanere sempre accesa. Detto questo, non lasciare mai che le emozioni prendano il sopravvento sulla realtà. Continua a studiare, a fare ricerche sul tuo mercato di riferimento e ad interfacciarti con i professionisti del settore. La tua impresa è come una macchina, la passione tiene l’acceleratore premuto ma è la conoscenza che è al volante. 

Vanessa ha aperto il suo negozio, Missinina - Bottega della Festa, a Bassano, dove vende articoli personalizzati per feste di compleanno.

«Io sono brasiliana, vengo da San Paolo, una grande città che è piena di negozi di questo tipo. Ho lavorato a lungo nel settore delle feste e ho notato come questo business fosse diffuso anche in altri paesi come l’Inghilterra e gli Stati Uniti. Una volta arrivata qui a Bassano non ho trovato nulla di simile e ho visto un’opportunità. Mi piace che i clienti entrino emozionati dal pensiero di organizzare qualcosa di bello e speciale, per questo ho cercato di creare qualcosa di innovativo: qui offro un servizio di personalizzazione di tutti gli articoli, dai piattini ai palloncini ai topper per le torte».

Clicca qui per leggere la storia di Vanessa!

Sebastiano è entrato nelle case dei siracusani con il suo SushiYa, il primo sushi take-away della città siciliana.

«Sono partito per l’Australia, lì ho imparato la lingua e ho conosciuto mia moglie. Siamo tornati e abbiamo aperto Sushi Ya. All’inizio non ci aspettavamo tutto questo successo. Una volta capito che dovevamo incrementare la produzione, abbiamo cominciato a svegliarci all’alba, lavorando anche 15 ore al giorno senza fermarci mai. Se avete un’idea rendetela fattibile e seguitela fino in fondo. Gli altri mi dicevano che a Siracusa, una cosa come il sushi, non sarebbe mai andata. Alla fine avevo ragione io e oggi ho la mia attività e do lavoro a tre persone: bisogna crederci».

Sei curioso di sapere come è nato SushiYa? Leggi qui!

Vincenzo, designer e artigiano digitale, ha aperto la sua attività di progettazione, design e prototipazione a Castelbuono, dopo un master in Digital Fabrication presso lo IED di Milano.

«Fino ad una decina di anni fa non esisteva un’attività simile, queste tecnologie digitali sono diventate comuni solo recentemente. Essendo il mio laboratorio in un piccolo paesino di provincia, inizialmente si è svolto quasi tutto per passaparola e tramite i social, poi insieme al mio grafico abbiamo cominciato a strutturare una vera e propria immagine coordinata della ditta, abbiamo prodotto il logo e creato il sito internet».

Vincenzo, lo scorso anno, ha prontamente risposto all’appello del FabLab di Messina per la produzione di valvole destinate ai respiratori, utilizzati nella cura dei pazienti positivi al Covid-19. 

«Voglio lavorare con uno spirito innovativo A un paio di settimane dall'inizio del lockdown è partita la produzione in stampa 3D delle valvole per le maschere Charlotte, destinate agli ospedali locali. Consiglio intanto di buttarvi, ma non senza i dovuti calcoli: creare un'attività non è un gioco, è necessario considerare tutte le variabili e per evitare gli imprevisti ci vuole tanta progettazione».

Qui trovi la storia di Vincenzo e della sua impresa!

Eddy Oboite, 26enne originario della Nigeria, è il titolare della ditta Born Unique, grazie alla quale conferisce nuova vita alle calzature effettuando lavorazioni artigianali di restauro e personalizzazione, in particolare di sneakers.

“Mio padre mi diceva sempre: devi avere un lavoro che ti fa di dimenticare che giorno della settimana è. Dopo gli studi ho fatto diversi lavori, ma poi ho capito di voler creare uno spazio che mi permettesse di fare ciò che amavo e al tempo stesso essere utile alla società. Il mio consiglio è crederci. Mi ricordo quando parlavo del mio progetto e nessuno credeva in me, mi dicevano che un’idea simile poteva forse funzionare negli USA, ma non in Italia, tutti mi scoraggiavano dicendomi che il momento non era buono. Io rispondevo che il momento buono lo decidiamo noi.”

Clicca qui per leggere la storia di Eddy!

Un format fresco condotto dalle voci di Samuele Onelia e Alberto Cabas Vidani che tramite testimonianze, tutorial e approfondimenti ci raccontano il grande valore dell’attività imprenditoriale. Il filo conduttore di ogni episodio è la voglia di fare impresa e di creare qualcosa di personale ed innovativo. La puntata da spazio all’intervista di un imprenditore, un “indipendente”, come amano chiamarlo i conduttori, che percorre nel dettaglio la sua esperienza nella creazione del proprio business da zero. In questo podcast ogni imprenditore è “un eroe, che ogni giorno cerca di migliorare la propria vita e, nel processo, migliora anche quella degli altri”. Dagli aspetti tecnici al mindset giusto, questo programma offre la motivazione e gli spunti necessari a chi ha un sogno da realizzare, ma non sa da dove partire! 

Condotto da Max Corona, Storie di brand torna indietro nel tempo per raccontarci le origini e lo sviluppo dei nomi più famosi dell’imprenditoria, attraverso le storie che li hanno resi tali. Dalla Nike a Chanel, dalla Maserati alla Algida, dalla Go Pro ad Uber: le storie che si nascondono dietro i marchi più noti dei nostri giorni sono spesso inaspettate e sorprendenti, parlano di persone e di vittorie, fallimenti, lampi di genio, notti insonni e colpi di fortuna che li hanno portati dove sono ora. La nascita e la crescita di ogni brand vengono raccontate come una vera e propria favola, scorrevole e coinvolgente, quindi orecchie aperte e buon ascolto!

Primo podcast italiano dedicato allo storytelling aziendale, Storybizz è il frutto di professionisti della del marketing, del giornalismo e della filosofia, che hanno unito le loro voci per rivelare tutto ciò che c’è da sapere sulla comunicazione del proprio business. In parole povere, questo podcast risponde perfettamente alla domanda: come racconto la mia impresa al mondo? Il programma fornisce tutti gli ingredienti necessari a creare un’immagine efficace ed accattivante della propria azienda, imparando ad usare le tecniche narrative giuste per comunicare al meglio i valori e gli obiettivi della tua attività. 

I due conduttori di questo podcast sono due imprenditori digitali che lavorano, fanno crescere il loro business e intanto…ce lo raccontano. Proprio così, Daniele Besana e Marco Gatti condividono con il loro pubblico i passi che percorrono con le proprie imprese, analizzando gli errori, le lezioni imparate, gli ostacoli dei nostri tempi, le sfide della digitalizzazione e le opportunità che crea. Insomma, due validi insegnanti che ogni due venerdì sono pronti a fare lezione e ad imparare insieme a te!

Sei in cerca di strategie di marketing e comunicazione online? In Merita Biz Giorgio Minguzzi ti aiuta a capire come sfruttare al meglio il web per sviluppare la tua impresa, come attuare una trasformazione digitale attraverso la definizione di obiettivi specifici, misurabili e realizzabili. Il podcast di presenta come una vera e propria guida, in cui ogni puntata è un capitolo dedicato interamente alla spiegazione di un determinato argomento: si passa da social come Instagram e Tik Tok all’analisi della clientela, dal SEO Copywriting al Whatsapp Marketing, dal CMR alla SWOT analysis. Se anche tu, come noi, ti stai chiedendo cosa vogliano dire queste parole, non ti resta che scaricare il primo episodio e premere play! 

“Per più di cinquant'anni, nello studio dei comportamenti di consumo e nella valutazione dell'efficacia della comunicazione pubblicitaria, ci si è avvalsi di un modello interpretativo razionalistico. Oggi sappiamo che il modello più adeguato per comprendere i comportamenti di acquisto è quello che riconosce all'emozione un ruolo non più secondario o interveniente, ma determinante”. Questo secondo testo si riferisce all’attività di promozione e comunicazione della propria attività. Il neuromarketing si occupa di fornire dei mezzi per studiare e misurare gli elementi emotivi che muovono il consumatore nelle sue scelte. Il libro in questione offre prima un’analisi di questa disciplina, dai principi teorici alle basi scientifiche su cui poggiano i vari ragionamenti, e una parte tutta dedicata agli esempi pratici. Il volume diventa così un manuale utile non solo per chi già lavora nel marketing e nella comunicazione, ma anche per chi si accinge ad avviare la propria attività e ha la necessità di imparare ad analizzare e capire i comportamenti del suo potenziale bacino di clienti. 

“La contabilità non serve solo alla stesura del bilancio, ma anche e soprattutto a dare all'impresa le informazioni e gli strumenti per analizzare l'andamento gestionale dell'azienda”. Il volume, che presenta un approccio più tecnico rispetto a quelli appena presentati, fornisce conoscenze specifiche utilizzabili dalle imprese in ogni situazione: si affrontano tutti gli aspetti dell’organizzazione e della gestione dell’attività, dalla contabilità al metodo della partita doppia, dall’accertamento fiscale agli aspetti penali delle violazioni fiscali e contabili. Una guida da leggere e avere sempre a portata di mano per gestire al meglio la propria impresa. 

Ogni idea imprenditoriale ha bisogno di un buon business plan. Ma come si costruisce un progetto d’impresa? Il testo presenta un’analisi dettagliata della preparazione di questo tipo di documento a seconda dell’attività che si vuole creare. Ad ogni descrizione teorica viene accompagnato un esempio di azienda esistente, permettendo così al lettore di comprendere al meglio il percorso da affrontare a seconda delle diverse realtà. Il business plan infatti non riguarda solo la valutazione e la previsione di numeri economico-finanziari, ma una serie di altri elementi che caratterizzano l’essenza della propria idea, come gli indirizzi strategici di business, gli obiettivi e i fattori critici di successo per raggiungerli, i piani d'azione con i relativi progetti. 

Questa lettura, inclusa nella collana dell’Officina del diritto, analizza la disciplina delle le start up e delle P.M.I. Si tratta di un testo più tecnico, che descrive gli aspetti e le fasi della costituzione dell’impresa, i sistemi di finanziamento, i profili fiscali e le agevolazioni, le procedure di modificazione dell'atto costitutivo, il sistema dei controlli tra soci e amministratore e tanto altro. Il libro costituisce una guida utile a chi vuole avviare un’attività ma anche a chi ha già un’impresa in fase iniziale. 

Alla base di un'impresa che funziona ci deve essere assoluta coerenza tra formazione, esperienze professionali e personalità del neo imprenditore e la sua idea di business. Ma non basta: “Per mettere in piedi un’attività che abbia speranza di successo, bisogna avere determinate skills: creatività, capacità di pianificare gli obiettivi e organizzare le risorse umane e finanziarie, buone competenze di problem-solving, la conoscenza del sistema finanziario ed economico di un’impresa”, continua la docente. “Spesso questi due aspetti non coesistono nei giovani imprenditori, che hanno idee potenzialmente buone ma che non li rispecchiano e che quindi non possono funzionare. 
Yes I Start Up mette in evidenza queste incongruenze: in questo modo il giovane Neet può capire meglio se la decisione a cui si sta orientando è quella giusta o meno”.

Per garantire l’armonia all’interno dell’ambiente di lavoro e raggiungere buoni risultati è fondamentale instaurare una comunicazione costante e trasparente con il proprio team.
“Un consiglio che mi sento di dare ai giovani imprenditori è che si deve condividere la visione di impresa con il team”, sottolinea la professoressa Scola. “Molte volte l'identità aziendale è nitida nella mente dell'imprenditore, ma non risulta percepita allo stesso modo dal mercato: ciò che si vuole comunicare all'esterno deve essere chiaro in primo luogo all'interno dell'azienda stessa, perché solo in questa condizione sarà possibile far arrivare al mercato il messaggio desiderato.

Tra ostacoli e imprevisti tipici di chi si mette in moto e accetta la sfida del cambiamento, è più difficile mantenere la calma e l’atteggiamento giusto: ma, come nella vita di tutti i giorni, anche nel lavoro l’ottimismo e un “mindset” positivo sono la chiave del successo. 
“Un imprenditore di successo "si sente come un bambino", ossia osserva il mondo con una curiosità contagiosa, fiducia e rischio, proprio come un bambino che scopre il mondo”, afferma la docente. “Una persona di successo pensa che tutte le cose al mondo siano migliorabili e malleabili, riflette su come potrebbero essere diversamente e non su come sono attualmente. Sostanzialmente, è dotato di un inguaribile ottimismo. Può sembrare una cosa ovvia da segnalare, ma non lo è”. 
L’attitudine negativa e pessimista che molti imprenditori hanno verso le situazioni in cui si trovano è un fattore che impedisce di crescere. “Non sviluppano un rapporto empatico con i loro dipendenti e il loro naturale pessimismo finisce per avere un’influenza nefasta anche sui loro affari”. 

La domanda a cui rispondere: Al di là dei singoli prodotti e servizi, che valore offro ai clienti? Che cosa il target ritiene interessante del mio prodotto? Perché lo dovrebbero scegliere rispetto ad altri? 

“La value proposition, ovvero il valore che viene generato per il cliente, è a sua volta la sommatoria dei caratteri distintivi dei prodotti o servizi offerti, quali il grado di innovazione, il prezzo, la qualità percepita, lo status, la personalizzazione, etc. Oltre a ciò va considerata la customer experience, ovvero l’esperienza vissuta dal consumatore”. 

“Le domande da porsi sono: al di là dei singoli prodotti e servizi, che valore offro ai clienti? Che cosa il target ritiene interessante del mio prodotto? Perché lo dovrebbe scegliere rispetto ad altri? Quale problema sto risolvendo alla mia clientela? A quali esigenze sto rispondendo? Può esser utile costruire un’analisi di benchmark volta a comparare i principali vantaggi della mia offerta con quella dei miei concorrenti. L’ambiente esterno è costituito dal mercato, dalla concorrenza e dal contesto economico-sociale: si valuta la presenza di barriere all’entrata nel mercato, il grado di maturità dello stesso, caratteristiche sociologiche e demografiche, comportamentali, geografiche, l’estensione dell’utilizzo delle nuove tecnologie”.

La domanda a cui rispondere: Attraverso quali canali riesco a raggiungere il mercato? Come viene comunicata la value proposition? Come sono pubblicizzati, venduti e consegnati i miei prodotti? 
Si considerano tre tipi di canale: 

• Canali di comunicazione con i quali il prodotto viene promosso e comunicato al cliente (media, canali digitali etc.)
• Canali di vendita: la rete di distribuzione (agenti, negozi specializzati, GDO, ecommerce, marketplace digitali come Amazon o eBay, etc.)
• Canali di servizio o di relazione: utili per fidelizzare il cliente e raccogliere un feedback (call centre, social media, etc..) 

“I canali hanno un ruolo strategico per far decollare una nuova iniziativa imprenditoriale e incidono per una quota rilevante sulla struttura dei costi”.

La domanda a cui rispondere: In che modo il cliente interagisce con la mia azienda? 

“Si tratta di definire le modalità di interazione con la clientela: a seconda della dimensione aziendale e dell’importanza del servizio, si può mettere a disposizione un numero verde o un numero di cellulare dedicato. Se si dispone di un sito, si considera la possibilità di esser contattati online attraverso form, chat, blog etc. Si può anche pensare ad un supporto standard o premium per i clienti VIP, tuttavia occorre gestire con attenzione il costo di questi servizi affinché non lievitino e vadano fuori controllo”

La domanda a cui rispondere: I miei clienti per cosa pagano? Quali opzioni di acquisto offro loro? 

“Naturalmente capire come si ottiene il flusso delle entrate è un passo di fondamentale importanza in qualsiasi esempio di business plan. Se le fonti di ricavo sono molteplici, occorre analizzare la rilevanza relativa su ricavi complessivi. È importante capire la dinamica finanziaria in relazione ai tempi di pagamento attesi, così da consentire un equilibrio finanziario dove il cash flow, ovvero il flusso di cassa, è coerente con i flussi delle fonti di costo. Alcune riflessioni possono esser fatte riguardo alla sostenibilità economica (ciclo ricavi-costi-investimenti), alla rigidità della struttura dei costi (costi fissi/costi variabili) e alla scalabilità (che rapporto intercorre tra crescita e ritorni economici)”. 

La domanda a cui rispondere: Quali sono le risorse indispensabili per creare il valore che offro ai clienti? Quali sono le attività strategiche per mantenere la value proposition ed essere quindi unici rispetto ai competitor? 

“Le risorse chiave rappresentano gli asset strategici che contribuiscono a definire le basi per la distintività e la difendibilità del modello di offerta. Si possono distinguere due diverse tipologie di risorse: materiali e immateriali. Le prime comprendono gli impianti produttivi, i macchinari, le scorte, gli immobili ecc., mentre le seconde prevedono i brevetti, il know-how, i marchi, la cultura aziendale, etc”. 

“Una volta individuate le risorse, le si analizza in funzione della loro rilevanza ai fini della value proposition e della loro rarità e imitabilità. È evidente che asset rilevanti e poco imitabili permettono di costruire un modello di business al riparo dalla concorrenza”.

La domanda a cui rispondere: Quali sono le attività indispensabili per creare il valore che offro sul mercato? Quali sono le risorse strategiche che permettono di competere sul mercato? 

“In questo punto del Business Model Canvas si individuano i processi necessari di cui l’azienda si deve dotare per mantenere fede alle value proposition. Generalmente le attività chiave variano nei diversi settore di attività: alcune tuttavia possono considerarsi comuni, come la raccolta e gestione degli ordini, la gestione del magazzino e della logistica, la gestione degli acquisti, il marketing, la gestione dei canali di vendita, il packaging, lo sviluppo del prodotto/servizio, etc”. 

“Le scelte che deve fare l’imprenditore sono quella di internalizzare la produzione o esternalizzarla distribuendo prodotti fabbricati da terzi (make or buy) o realizzati in partenariato. Questo passaggio ha una grossa portata sulla struttura dei costi e investimenti: più sono fissi e più sono rigidi nel tempo. Nel tempo, anche nelle imprese semplificate, l’organizzazione del personale (dimensione, flessibilità, modelli di management) tende ad assumere un’ importanza crescente”.

La domanda a cui rispondere: Chi mi aiuta a creare il valore che offro ai miei clienti? Che cosa la mia azienda può demandare all’esterno per concentrarsi sulle attività chiave? 

“Questo punto si ricollega al precedente e riguarda la configurazione del network di partner esterni all’impresa. Un partner esterno potrebbe aiutare a seguire le attività che sono utili ma non strategiche per l’azienda, oppure una partnership può aiutare a superare i limiti prevedendo la condivisione di costi e investimenti o la cooperazione in un mercato. Ciò è particolarmente significativo nelle start-up innovative focalizzate su prodotti o servizi non ancora sviluppati, dove la condivisione del sapere può sopperire alla mancanza di un know-how specifico ancora da costruire. Gli incubatori, le associazioni di categoria, le università possono fornire un valido supporto a livello di idee e strumenti di sperimentazione, sviluppo e implementazione dei prodotti o processi”.

La domanda a cui rispondere: Quanto e come spendo per creare il valore che immetto sul mercato? 

“Una volta sintetizzato come le attività chiave supportino la value proposition, non resta che fare l’elenco della spesa di ciò di cui si ha bisogno e delineare i costi di ogni voce, differenziando fra costi fissi e costi variabili, costi del personale e costi esterni legati a partner e fornitori. È utile valutare le varie categorie di costi in base alla loro rilevanza (incidenza sulla struttura dei costi), rigidità (costi fissi e variabili), continuità (costi iniziali e a regime) e dinamica finanziaria (tempi di pagamento richiesti dai fornitori)”.
 

Bibliografia di riferimento: Saviozzi F. A., (2018) Fare impresa, Egea, Milano 

Alcuni territori presentano delle peculiarità dovute alle condizioni climatiche, alla distribuzione della popolazione, alla densità dei collegamenti, all’attrattività turistica: tutto va considerato alla luce dell’attività che si vorrebbe avviare.
“Un territorio vitale, con un tessuto economico dinamico è una condizione essenziale per la riuscita dell’impresa”, illustra Battaggia. 

Una forte presenza di competitor può essere uno svantaggio in termini di pressione sulle vendite e i prezzi, ma anche un elemento positivo, perché attira una clientela incline al confronto e alla scelta. “È possibile che l’entrata in campo di un nuovo player scateni una “escalation” di offerte commerciali che può avere serie ripercussioni sulla situazione finanziaria”. 

Alcuni territori presentano delle peculiarità dovute alle condizioni climatiche, alla distribuzione della popolazione, alla densità dei collegamenti, all’attrattività turistica: tutto va considerato alla luce dell’attività che si vorrebbe avviare. “Un territorio vitale, con un tessuto economico dinamico è una condizione essenziale per la riuscita dell’impresa”, illustra Battaggia. 

Una forte presenza di competitor può essere uno svantaggio in termini di pressione sulle vendite e i prezzi, ma anche un elemento positivo, perché attira una clientela incline al confronto e alla scelta. “È possibile che l’entrata in campo di un nuovo player scateni una “escalation” di offerte commerciali che può avere serie ripercussioni sulla situazione finanziaria”. 

La scelta dei locali da adibire all’attività di impresa presuppone la valutazione di costi di locazione e gestione coerenti con la sostenibilità economico-finanziaria della stessa: “È importante prevedere l’eventuale costo da sostenere per servizi in comune se i locali si trovano dentro strutture condominiali, di co-working o centri commerciali.

A volte il territorio offre la possibilità di usufruire di incubatori di impresa a costi ridotti o addirittura a costo zero per un periodo iniziale, tipicamente un anno. In alcuni settori, come per esempio la ristorazione, si può presentare la scelta tra operare da un locale fisso oppure mobile (food truck): tutto va visto in base al business plan che si è preparato”. 

“A seconda dell’attività scelta, la disponibilità di servizi (come mezzi di trasporto pubblici efficienti, parcheggi adeguati, ma anche la banda larga o la presenza di un servizio di guardia medica) può essere decisiva per il successo di una startup. Spesso un servizio efficiente fa da moltiplicatore ad altri elementi, mentre l’inadeguatezza di un servizio influenza a cascata l’operatività di altri, perciò è importante considerare i fattori in gioco in un’ottica complessiva”. 

Allo stesso modo, occorre prevedere anche eventuali disservizi come eventuali limitazioni all’accesso delle macchine (es. in zone urbane inibite ai veicoli inquinanti, specie nel periodo invernale) o negato (per la presenza di lavori pubblici in corso). “Determinati fattori legati al clima possono influire negativamente sull’agibilità o raggiungibilità dei locali (alluvioni frequenti, carenze idriche dovute a siccità stagionale, fenomeni eolici come la bora o trombe d’aria, gelate e tormente di neve).

Anche variabili di carattere sociopolitico hanno un loro peso: pensiamo alla presenza frequente di cortei e manifestazioni (per es. nella Capitale), alla vicinanza a stadi sportivi (con annessi episodi di violenza e vandalismo) o alla presenza invadente della criminalità organizzata”. 

Come valutare al meglio quindi dove localizzare la propria startup? “La scelta può essere ottimizzata se fatta in un arco di tempo sufficientemente lungo tale da consentire un’attenta ponderazione di tutti i pro e contro. Si possono contattare un certo numero di agenzie immobiliari per avere una rosa di preventivi gratuiti oppure valutare proposte presenti online. In alternativa, una ricognizione fisica di una determinata area è sempre utile per scoprire eventuali offerte pubblicizzate con cartelli o segnalate col passaparola. Prima di approdare a una scelta definitiva è fondamentale confrontarsi con il massimo numero di persone: il vicinato, le associazioni di categoria, professionisti, parenti e amici”.

Alcuni casi emblematici possono aiutare a capire la complessità della scelta di localizzazione dell’impresa: “ad esempio l’apertura di un negozio di parrucche, se pensata tenuto conto del cliente (tipicamente un paziente oncologico), andrebbe teoricamente fatta, al pari di un negozio ortopedico, nelle vicinanze di strutture sanitarie come ospedali o cliniche.
Tuttavia, la realtà ha dimostrato che il cliente è disposto a percorrere una grande distanza per acquistare una parrucca da un venditore dotato di discrezione e empatia, per cui il passaparola qui conta più della prossimità.
Un altro caso può essere quello di un ristorante etnico localizzato in una piccola città di provincia. Qui la clientela target non è tanto l’esigua comunità straniera residente in città, né la coppia di italiani curiosi di provare sapori esotici, bensì la più vasta platea di avventori stranieri dispersi su un’area molto vasta, anche extraregionale, che si riunisce a tavola per occasioni speciali come un matrimonio.
Durante questi eventi, che costituiscono un momento di aggregazione sociale, non si bada a spese e la distanza non gioca nessun ruolo”. 

Il corso dura 80 ore, così divise:

• 60 ore: una prima fase di formazione all’autoimpiego. “Gli argomenti affrontati in questo corso sono inizialmente di carattere generale, si determina il perché del corso e che cos’è un’idea d’impresa”.
• 20 ore: una fase finale personalizzata, in cui lo studente è seguito, individualmente o in un gruppo di massimo 3 persone, nella definizione del suo progetto. “Dopodiché si entra nel merito degli argomenti necessari a capire come si costruisce un progetto, ossia come mettere in campo il prodotto-servizio che vuole realizzare il giovane”, continua Aricò, spiegando poi il contenuto dei vari moduli.

Le materie trattate rendono gli studenti capaci, a fine percorso, di avere una panoramica chiara delle scelte da fare per aprire la propria startup.
“Si affrontano le problematiche collegate al mercato di riferimento, ad esempio chi sono i concorrenti già esistenti in quel settore; successivamente si procede alla sezione relativa all’ investimento, quindi quali sono dettagliatamente tutte le operazioni che il giovane imprenditore deve fare; poi abbiamo la fase della cantierabilità dell’iniziativa, ossia si valutano tutte le procedure che servono per rendere operativa l’idea, se sono necessarie autorizzazioni particolari a livello regionale o comunale, se la sede è in regola e idonea all’esercizio dell’attività e così via”.
La sezione finale è relativa al cosiddetto conto economico, quindi “i costi necessari per gestire l’impresa: si insegna come gestire e valutare i costi relativi agli affitti, ai dipendenti, alle utenze, gli ammortamenti, e tutte le altre spese di gestione da tenere in considerazione per avere un effettivo rendimento”.
L’ultimo tassello è quello della valutazione economico-patrimoniale: “in parole povere quale sarà il totale dell’investimento, quanto verrà richiesto in agevolazioni e quali saranno i mezzi propri messi in campo dal giovane”. 

Il business plan è un documento scritto che contiene l’idea imprenditoriale, quindi il tipo di attività che si vuole aprire, indicando gli studi effettuati e le esperienze lavorative per determinare la fattibilità del progetto. I corsi Yes I Start Up guidano i giovani proprio nella creazione di questo documento, che servirà poi per presentare la propria idea e richiedere un finanziamento. “Il business plan è sempre in evoluzione: è fondamentale per la creazione di un’impresa ma non è il punto di arrivo. Infatti dal giorno dell’avvio dell’attività si deve già pensare a modificarlo per poter crescere, ad esempio per effettuare altri investimenti, acquistare merci o assumendo nuovi dipendenti”, continua Aricò, sottolineando che il business plan può essere sempre implementato e presentato per ulteriori finanziamenti. 

Oltre a trasmettere le competenze necessarie a realizzare un progetto imprenditoriale il corso serve soprattutto ai ragazzi per capire se mettersi in proprio è veramente ciò che si vuole.
“C’è chi dice di voler fare impresa ma non ha ancora idea di cosa significhi, il corso è anche un mezzo per capire se quella è la strada giusta”, dice Aricò, sottolineando che il requisito fondamentale per il successo è la grinta dei ragazzi. “Il consiglio che do ai giovani è quello di partecipare buttandocisi anima e corpo, dimostrando di avere la volontà di realizzare il proprio sogno. Bisogna crederci fino in fondo: con l’aiuto dei docenti e dei tutor, la propria impresa è qualcosa che si può realizzare”.

L’area geografica gioca un ruolo fondamentale nel processo di costruzione di un’impresa.

“Puoi avere l’idea migliore del mondo ma se la metti in piedi nel posto sbagliato, difficilmente avrà successo.”, afferma la professoressa Liparota, spiegando che bisogna analizzare attentamente le caratteristiche dell’area geografica in cui si vuole lavorare per avere un progetto d’impresa che regga.

“Questo studio si collega anche all’analisi della concorrenza, diretta e indiretta: quanti vendono prodotti/servizi uguali o simili in quell’area?” Conoscere a fondo il territorio e le sue caratteristiche è un requisito indispensabile per capire il mercato e garantire il successo dell’attività. Sarà necessario realizzare la propria idea nell’area più adatta ad offrire quel servizio, oppure rivederla e modificarla per assecondare le caratteristiche di mercato della zona scelta

Tra le tante domande che ci si deve fare prima di scrivere un business plan, la più
importante è proprio questa: chi è il mio cliente?

Il tipo di clientela è legato in parte alla zona in cui ci si trova, ma dipende soprattutto dal tipo di prodotto o servizio che vogliamo offrire.

“A chi voglio rivolgermi? Ad un’utenza giovane o anziana? È una clientela benestante? Saranno più uomini o donne?” spiega la Liparota, sottolineando l’importanza di queste domande, che servono a definire il tipo di mercato in cui si vuole entrare.

“Ad esempio, se voglio aprire un negozio di abbigliamento e rivolgermi ad un
mercato di nicchia, preferirò avere meno capi ma firmati, quindi privilegerò la qualità
della merce rispetto alla quantità”.